石油石化商務(wù)網(wǎng)消息，中國(guó)石化新聞8月26日網(wǎng)訊，浙江紹興石油新昌十八峰加油站位于新昌縣城20公里外的鏡嶺鎮(zhèn)，比鄰美麗的十九峰風(fēng)景區(qū)，是一座年銷售不到1000噸的小站，站內(nèi)只有三個(gè)員工。但正是這么一個(gè)不起眼的小站，卻是新昌區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與基礎(chǔ)管理的佼佼者。持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效期間，站長(zhǎng)俞勝英迎難而上，爭(zhēng)做攻堅(jiān)創(chuàng)效排頭兵，超額完成區(qū)域布置的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

    主動(dòng)出擊，不甘人后

    從2019年的門庭若市，到今年的景區(qū)改造、周邊村落拆遷、修建高速公路，十八峰加油站非油品銷量越來越低，作為站長(zhǎng)的俞勝英再也坐不住了。“油站雖小，但每天都是起跑線，決不能落于人后。”

    為此，俞勝英除了做好門店的商品陳列外，利用休息時(shí)間，分析總結(jié)了幾類明顯具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，主動(dòng)到周邊一家家小賣部去上門推銷。她還根據(jù)客戶提出的需求，熱心幫助店家做好米、油、紙、礦泉水等商品的陳列。

    不僅如此，俞勝英發(fā)現(xiàn)十九峰景區(qū)門口有供小攤販做生意的免費(fèi)攤位。于是，她二話不說，拉上油站的小推車，精選了一些飲料、方便面、零食等商品來到景區(qū)門口擺攤，每天都可以有三、五百元的營(yíng)業(yè)額。

    炎熱的夏季，工作服被汗水打濕了一次又一次，在俞勝英堅(jiān)持不懈的努力下，油站非油品完成率達(dá)到了130%，并超額完成了各項(xiàng)重點(diǎn)商品的指標(biāo)任務(wù)。

    緊抓商機(jī)，逐個(gè)擊破

    距離十八峰站1公里的杭紹臺(tái)高速十九峰出口正在緊鑼密鼓地施工，而油站每天的柴油銷量都只停留在1500升。地理位置有著利好的優(yōu)勢(shì)，如果不試著去“敲門”，那油站銷量只會(huì)停滯不前。

    為此，俞勝英在一次周末主動(dòng)找到了施工方車隊(duì)老板進(jìn)行溝通。在了解到車隊(duì)每日的柴油需求后，她結(jié)合公司的政策及優(yōu)惠活動(dòng)，為客戶量身定制了一套用油方案，并給客戶算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。通過多次走訪溝通，終于說服車隊(duì)老板來十八峰站加油，油站柴油銷量也因此環(huán)比增長(zhǎng)30%。

    柴油銷量上來了，俞勝英又想到了拓展業(yè)務(wù)，柴油車的必需品—車用尿素。隨著7月份公司非油品促銷力度的加大，車用尿素6折優(yōu)惠的價(jià)格在市場(chǎng)上占了很大的優(yōu)勢(shì)。她迅速在油站的柴油客戶群眾開展大力宣傳，并承諾送貨上門。

    臨危受命，兩站為家

    6月底，新昌澄譚加油站站長(zhǎng)由于個(gè)人身體原因，辭去了站長(zhǎng)職務(wù)。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過再三考慮，決定讓俞勝英暫時(shí)兼任澄譚站站長(zhǎng)。澄譚站離十八峰有7公里，年銷量1500噸卻只有1名員工。

    接到通知的俞勝英一開始有些茫然，在十八峰站她自己已參與到排班中，與員工名背靠背上班，如果再兼一座加油站，員工排班問題該如何解決？經(jīng)過細(xì)心思量后，她想了一個(gè)對(duì)策，在征求區(qū)域經(jīng)理同意后，她做通了員工的思想工作，由自己和站里員工共同頂替原先站長(zhǎng)的班。

    7月份的一天凌晨，睡夢(mèng)中的俞勝英被屋外的暴雨聲驚醒。想起澄譚站地勢(shì)低洼，排水困難，在暴雨中積水的風(fēng)險(xiǎn)較大。她迅速起床，電話聯(lián)系了值班員工，提醒員工注意防范，自己也趕到了油站。屋外暴雨不斷，屋內(nèi)兩個(gè)小身板不停地在轉(zhuǎn)移物資，清除積水，奮戰(zhàn)了一個(gè)晚上。

    在經(jīng)過全面檢查，確保安全后，澄譚站又開啟了新一天的營(yíng)業(yè)。而此時(shí)的俞勝英已經(jīng)連續(xù)奮戰(zhàn)了5個(gè)小時(shí)，卻依舊不影響她滿腔熱情地開展新一天的工作。兩座油站7公里的距離，日夜的堅(jiān)持，造就了澄譚站7月份油品完成率126%的好業(yè)績(jī)。

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