中國(guó)石油石化商務(wù)網(wǎng)消息，今年前4個(gè)月，王梓舟負(fù)責(zé)的陜西市場(chǎng)聚丙烯、聚苯乙烯銷量達(dá)8.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)72%。作為西北化工銷售公司通用、專用聚丙烯兩條產(chǎn)品線的“雙料”客戶經(jīng)理，他一個(gè)人完成的銷量，占兩條產(chǎn)品線總銷量的57%。

　　2018年底，陜西市場(chǎng)的“管轄權(quán)”劃歸西北化工銷售，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷量為10萬(wàn)噸。一年后，銷量翻了一番，2020年成功突破40萬(wàn)噸。

　　“陜西市場(chǎng)開疆拓土，王梓舟功不可沒(méi)。”公司通用聚丙烯產(chǎn)品線經(jīng)理朱堃說(shuō)。回憶起兩年前和王梓舟聯(lián)袂跑市場(chǎng)的情景，朱堃便十分感慨：“周末基本都奔走在拜訪客戶的路上，我們跑遍了關(guān)中地區(qū)幾乎所有的下游企業(yè)，整個(gè)陜西70%的橡塑客戶陸續(xù)進(jìn)入我們的視野。”一邊調(diào)研，一邊記錄，王梓舟整理編制了一份陜西客戶電子檔案，成為所有業(yè)務(wù)人員共同的寶貝。

王梓舟到現(xiàn)場(chǎng)了解RPE60I注塑試驗(yàn)料的使用情況。

　　“謙虛、勤奮、敬業(yè)、專業(yè)！” 說(shuō)起王梓舟，專用聚丙烯產(chǎn)品線經(jīng)理張海波也不吝贊美之詞，“他的銷售操作具有專業(yè)人士的水準(zhǔn)！”這種專業(yè)能力和王梓舟的金融學(xué)教育背景密切相關(guān)。近幾年，國(guó)內(nèi)化工品期貨市場(chǎng)發(fā)展迅猛并深刻影響著現(xiàn)貨市場(chǎng)的形態(tài)走勢(shì)，從期貨市場(chǎng)獲取價(jià)格風(fēng)向信息來(lái)調(diào)整銷售策略，已成為眾多企業(yè)的共識(shí)。王梓舟曾在大學(xué)研修過(guò)期貨市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行和內(nèi)在規(guī)律有敏銳的洞察力。“除了周期性供給關(guān)系變化帶來(lái)的影響之外，期貨市場(chǎng)還存在資本的力量。”在王梓舟看來(lái)，“現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)關(guān)注和研究期貨市場(chǎng)，讓其成為能為我所用的風(fēng)險(xiǎn)管理與價(jià)格發(fā)現(xiàn)工具。”2020年3月末，國(guó)內(nèi)疫情局部好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)預(yù)期升溫，化工品期貨價(jià)格修復(fù)，王梓舟感覺(jué)到整體大宗產(chǎn)品超跌后有企穩(wěn)跡象，隨即主動(dòng)申請(qǐng)放緩出貨，4月份市場(chǎng)便給出正確回應(yīng)，聚丙烯無(wú)紡布纖維料引領(lǐng)樹脂全品類開啟了一波拉升行情，當(dāng)月公司實(shí)現(xiàn)良好盈利。

　　王梓舟擅長(zhǎng)用數(shù)學(xué)思維和方法來(lái)解決工作問(wèn)題。“平時(shí)了解到的市場(chǎng)信息，匯集起來(lái)就可以轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)模型，從數(shù)據(jù)彼此的關(guān)聯(lián)中，分析、探尋和把握市場(chǎng)規(guī)律。”王梓舟深諳此道。低庫(kù)存、低成本和均衡銷售，一直是公司倡導(dǎo)的營(yíng)銷方略。“市場(chǎng)波段起伏，銷售節(jié)奏的把控尤為關(guān)鍵。何為合理的庫(kù)存，我十分關(guān)心。”王梓舟說(shuō)。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)和各類信息的整理，他將各樹脂品類每月的銷量、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等做成表格進(jìn)行對(duì)比，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)判，對(duì)個(gè)別產(chǎn)品在價(jià)格低谷時(shí)申請(qǐng)?jiān)雠滟Y源。2020年4月，通過(guò)事前算贏和精準(zhǔn)測(cè)算，他以正常需求量1.5倍的水平，加大了陜西區(qū)域流通強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的資源配置，為公司獲得較高收益。2021年結(jié)算方式變革后，他通過(guò)梳理比對(duì)獨(dú)山子石化產(chǎn)品在陜西和新疆區(qū)域的銷售情況，通過(guò)數(shù)學(xué)矩陣找到調(diào)整兩個(gè)區(qū)域產(chǎn)品投放量、區(qū)域間價(jià)差的合理辦法，既兼顧比價(jià)又實(shí)現(xiàn)了高盈利。

　　今年年初，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制改革，為王梓舟帶來(lái)新的展示才華的機(jī)遇。他一人身兼通用、專用聚丙烯兩個(gè)產(chǎn)品線客戶經(jīng)理。王梓舟認(rèn)為，產(chǎn)品線改革提升了公司銷售操作的專業(yè)化能力，產(chǎn)品線內(nèi)部遇到問(wèn)題能很快得到解決，這有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線運(yùn)行效益的最大化。

　　“與煤化工相比，我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比拼的就是產(chǎn)品之外的附加服務(wù)。”王梓舟對(duì)新業(yè)態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)有獨(dú)到見解，“過(guò)去以客戶為尊、微笑服務(wù)等手段已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在要做的是深入客戶的價(jià)值鏈，想方設(shè)法幫助客戶用好我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效用最大化，進(jìn)而形成排他性的使用偏好，達(dá)到客戶自然綁定目的。”王梓舟負(fù)責(zé)的陜西客戶有57家，他能做到每家每周兩次電話溝通和回訪。一有閑暇時(shí)間，他便深入到客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解情況。他協(xié)調(diào)為陜西區(qū)域管材加工企業(yè)提供穩(wěn)定的資源保障，作為回饋，日豐集團(tuán)增大其陜西工廠的生產(chǎn)訂單配比，使公司T4401等管材料對(duì)該企業(yè)的銷售量大幅增加，中國(guó)石油產(chǎn)品用量占比由25%提高到85%。

　　“每個(gè)人的心中都有一個(gè)屬于自己的夢(mèng)，夢(mèng)是照亮前行道路的燈火，夢(mèng)是通向成功的小徑。”在公司慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年的征文中，王梓舟這樣寫道。