中國石油石化商務網消息，今年前4個月，王梓舟負責的陜西市場聚丙烯、聚苯乙烯銷量達8.6萬噸，同比增長72%。作為西北化工銷售公司通用、專用聚丙烯兩條產品線的“雙料”客戶經理，他一個人完成的銷量，占兩條產品線總銷量的57%。

　　2018年底，陜西市場的“管轄權”劃歸西北化工銷售，當時的市場銷量為10萬噸。一年后，銷量翻了一番，2020年成功突破40萬噸。

　　“陜西市場開疆拓土，王梓舟功不可沒。”公司通用聚丙烯產品線經理朱堃說。回憶起兩年前和王梓舟聯袂跑市場的情景，朱堃便十分感慨：“周末基本都奔走在拜訪客戶的路上，我們跑遍了關中地區幾乎所有的下游企業，整個陜西70%的橡塑客戶陸續進入我們的視野。”一邊調研，一邊記錄，王梓舟整理編制了一份陜西客戶電子檔案，成為所有業務人員共同的寶貝。

王梓舟到現場了解RPE60I注塑試驗料的使用情況。

　　“謙虛、勤奮、敬業、專業！” 說起王梓舟，專用聚丙烯產品線經理張海波也不吝贊美之詞，“他的銷售操作具有專業人士的水準！”這種專業能力和王梓舟的金融學教育背景密切相關。近幾年，國內化工品期貨市場發展迅猛并深刻影響著現貨市場的形態走勢，從期貨市場獲取價格風向信息來調整銷售策略，已成為眾多企業的共識。王梓舟曾在大學研修過期貨市場相關知識，對市場運行和內在規律有敏銳的洞察力。“除了周期性供給關系變化帶來的影響之外，期貨市場還存在資本的力量。”在王梓舟看來，“現代營銷企業要與時俱進，主動關注和研究期貨市場，讓其成為能為我所用的風險管理與價格發現工具。”2020年3月末，國內疫情局部好轉，市場預期升溫，化工品期貨價格修復，王梓舟感覺到整體大宗產品超跌后有企穩跡象，隨即主動申請放緩出貨，4月份市場便給出正確回應，聚丙烯無紡布纖維料引領樹脂全品類開啟了一波拉升行情，當月公司實現良好盈利。

　　王梓舟擅長用數學思維和方法來解決工作問題。“平時了解到的市場信息，匯集起來就可以轉化成數據模型，從數據彼此的關聯中，分析、探尋和把握市場規律。”王梓舟深諳此道。低庫存、低成本和均衡銷售，一直是公司倡導的營銷方略。“市場波段起伏，銷售節奏的把控尤為關鍵。何為合理的庫存，我十分關心。”王梓舟說。通過對銷售數據和各類信息的整理，他將各樹脂品類每月的銷量、價格、運費等做成表格進行對比，結合市場預判，對個別產品在價格低谷時申請增配資源。2020年4月，通過事前算贏和精準測算，他以正常需求量1.5倍的水平，加大了陜西區域流通強勢產品的資源配置，為公司獲得較高收益。2021年結算方式變革后，他通過梳理比對獨山子石化產品在陜西和新疆區域的銷售情況，通過數學矩陣找到調整兩個區域產品投放量、區域間價差的合理辦法，既兼顧比價又實現了高盈利。

　　今年年初，產品經理負責制改革，為王梓舟帶來新的展示才華的機遇。他一人身兼通用、專用聚丙烯兩個產品線客戶經理。王梓舟認為，產品線改革提升了公司銷售操作的專業化能力，產品線內部遇到問題能很快得到解決，這有助于實現產品線運行效益的最大化。

　　“與煤化工相比，我們沒有價格優勢，比拼的就是產品之外的附加服務。”王梓舟對新業態下的競爭有獨到見解，“過去以客戶為尊、微笑服務等手段已遠遠不夠，現在要做的是深入客戶的價值鏈，想方設法幫助客戶用好我們的產品，實現產品效用最大化，進而形成排他性的使用偏好，達到客戶自然綁定目的。”王梓舟負責的陜西客戶有57家，他能做到每家每周兩次電話溝通和回訪。一有閑暇時間，他便深入到客戶的生產現場了解情況。他協調為陜西區域管材加工企業提供穩定的資源保障，作為回饋，日豐集團增大其陜西工廠的生產訂單配比，使公司T4401等管材料對該企業的銷售量大幅增加，中國石油產品用量占比由25%提高到85%。

　　“每個人的心中都有一個屬于自己的夢，夢是照亮前行道路的燈火，夢是通向成功的小徑。”在公司慶祝中國共產黨成立100周年的征文中，王梓舟這樣寫道。