中國石油石化商務網消息，中國石油網1月14日消息，1月9日，吉林石化進出口公司收到中東地區一家大客戶打來的132.3噸貨的貨款，并要求1月中旬前安排發貨。這是該公司通過與國外客戶緊密聯系取得的成果。預計1月二元乙丙橡膠訂單可達到485.1噸，實現了新一年的良好開局。

　　吉林石化進出口公司出口統計數據顯示，該公司在2020年出口形勢異常嚴峻的情況下，共出口二元乙丙橡膠3719噸，出口量比上年增加200噸，逆勢創出新高。“特別是3月以來，國外新冠肺炎疫情蔓延，新訂單減少，一些已簽訂單也難以執行。”進出口公司副經理于永忠向記者介紹情況時頗多感慨。

　　面對代理商提出的大幅降價要求和履約積極性不高的態度，吉林石化進出口公司認真分析國際市場形勢，并轉換思路換位思考，分析代理商心理和處境，采取“以價換量，階梯補償”的策略積極應對。他們根據產品效益情況，適當下調了價格，并以階梯式補償的方式，把優惠的價格分攤到每個季度，越到最后優惠幅度越大。“這項措施，對代理商來說既有約束，又有激勵。既讓他們感受到吉林石化和他們共渡難關的真心，又讓他們看到有利可圖、合作共贏的前景。實施以后，效果立顯。兩家代理商主動克服困難，積極開發市場，甚至自己壓貨壓資金也要完成季度提貨任務。到目前為止，他們全部完成了本年度代理任務，吉林石化也從中獲得了上千萬元的豐厚收益。”于永忠說。

　　為防范運輸風險，吉林石化進出口公司還與貨代公司積極研究應對策略，提前向船公司訂艙，鎖定艙位。并在現有“有船承運”運輸模式基礎上，打通了“無船承運”的新渠道，兩種方式并用，將積壓在港口的貨物及時發運出去，實現合作共贏。