中國石油石化商務(wù)網(wǎng)消息，江山市城北加油站，有一位叫作姜麗紅的燃油寶銷售明星，她每月銷售燃油寶的數(shù)量都在300瓶左右，也曾多次被評為市級燃油寶銷售能手。

    努力和耐心，就是好的銷售技巧

    當(dāng)問到姜麗紅賣了這么多的燃油寶有什么技巧的時候，她謙虛地說道，沒有什么技巧，我就是多問，我給每一個顧客加油的時候都要問他要不要買燃油寶，問得多了，買的自然也多了。這聽起來是一個很簡單的事情，但事實上，由于繁忙的加油工作和在推銷時無法避免的碰壁，使得這看似簡單的事情，卻鮮少有人能做到。

    城北站的每一個加油機旁邊都放著兩盒燃油寶，常能看到姜麗紅一邊向顧客介紹一邊拿起燃油寶展示的樣子。除此之外，在給顧客結(jié)賬時，姜麗紅也總會主動幫顧客查看用券情況，及時提醒顧客有優(yōu)惠券能用，并同時推薦燃油寶。她說，將推銷與用券相結(jié)合，抓住顧客的心理，常常能推銷出比預(yù)期更多的燃油寶。

    隨機而應(yīng)變，站在客戶角度推銷

    姜麗紅說，面對不同的顧客，推銷要用不同的側(cè)重點。面對開著新車非常講究的年輕車主，姜麗紅會告訴他們，持續(xù)使用燃油寶，可以讓車子一直保持在一個較好的狀態(tài)，不會產(chǎn)生積碳。而面對開過較多公里數(shù)的舊車，姜麗紅則會從舊車難免會有的積碳來入手推銷，并將積碳可能會造成的費油，損傷發(fā)動機等問題與顧客詳細(xì)道來。

    姜麗紅對燃油寶的功效了然于胸，總能自信又流暢地與顧客進(jìn)行溝通，再加上站在客戶角度幫客戶算優(yōu)惠得實惠，采取因人而異有針對性的話術(shù)，讓她的推銷總能達(dá)到事半功倍的效果。

    為顧客著想，能贏得好評與信任

    在見到姜麗紅之前我就聽說，有顧客表示過，他買燃油寶只認(rèn)準(zhǔn)姜麗紅。我非常疑惑地就這個問題詢問站長，站長便和我分享了一個姜麗紅身上的小故事，曾經(jīng)有一次，一位顧客在加油的時候需要加燃油寶，而姜麗紅這時正在忙。

    站長想要幫顧客加燃油寶卻被顧客婉言拒絕了，說要等姜麗紅給她加，站長有些不解地問顧客為什么，顧客說：“她加燃油寶最細(xì)心，我這種油箱口比較難加，但她每次一滴也不會灑出來?！背舜蟛糠智闆r下要快，手要穩(wěn)以外，面對不同的油箱，姜麗紅總結(jié)出來一套加燃油寶的獨特技巧。在面對這種難加的油箱口時，她會把燃油寶分次加在加油槍上，然后通過加油把燃油寶一并加入油箱。

    通常一瓶小小的燃油寶，需要這樣加四五次才能加進(jìn)去，但姜麗紅為給顧客提供最好的服務(wù)，不怕麻煩。她的細(xì)心和認(rèn)真，獲得了顧客們的一致信賴。

    姜麗紅在銷售的過程中，踏實肯干又勤于動腦，一路努力一路進(jìn)步，她也成為江山城北加油站名副其實的“寶王”。